外贸独立站
一句话：让海外采购搜型号时，进的是你的站，不是别人的平台店
按型号建可检索落地页：品牌、封装、参数、询价入口。询盘沉淀到自有域名，减少对平台规则的依赖
先选对站点形态：独立站、IC外贸商城还是 BOM 询价
客户是搜单个型号、登录看价，还是一次丢一份清单？用下面这张表对号入座。选错的常见后果：价没对齐，购物车却先上线了
一分钟判断：你现在该做哪一
搜型号、看参数、留询盘 先做独立站。老客户要分层价和查单 再开商城。一次来几十行料BOM，不要只留一个邮箱。形象站没有型号升级产品库。站已经能接单、要放量 再做 SEO/GEO
| 方案 | 主要访客 | 核心动作 | 不宜作为第一步的情况 |
|---|---|---|---|
| 外贸独立 | 海外采购、研发选型 | 搜型号、看参数、提交询 | 尚无稳定经营料号范围 |
| B2B商城 | 复购分销客户 | 登录、看价、下RFQ/订单 | 价格策略未内部对 |
| BOM询价系统 | 采购+工程 | 上传清单、匹配、回传报 | ERP料号与网站无法对 |
| 品牌官网升级 | 品牌与渠道客 | 了解公司后进入产品库 | 只有宣传文案、无型号数据 |
| AI引流方案 | 搜索与答案引擎用 | 阅读事实页后留资 | 站点还不能承接询 |
五类方案交付范围
B2B商城 / IC外贸商城
在产品库上增加会员价、账期和 RFQ。未登录可只显示询价，适合已有复购客户
BOM询价系统
Excel/CSV 上传后行级匹配库存与替代，对不上的行交给销售。ERP 仍是库存主系统
品牌官网升级
保留品牌介绍，把产品中心改成可筛选型号库，让流量落到具体 SKU。
AI引流方案
站点能接询盘后，再用问答和结构化数据。SEO / GEO，把点击送进表单，不另建空壳博客
建议实施顺序
01
圈定经营SKU
先导入实际可询价的品牌与系列，而不是一次灌入全000万条
02
上线独立站骨
型号页、筛选、询盘表单和客服规则先跑通，确认销售跟得上
03
按需加BOM/商城
出现批量清单或复购登录需求时，再打开对应模块，避免一次改价策略
04
放大SEO/GEO
有稳定询盘路径后，再扩内容与结构化数据，避免流量进站无人处理
拿不准？把现状发给我们，先对齐形
提交主营品类和现状（平台/ 形象/ 无站点），我们会给出建议形态和SKU导入范围，不绑定套餐